服裝銷售管理是一門非常高深的學(xué)問(wèn)，其中渠道的管理更是重中之重。銷售渠道的管理和定位對(duì)于一個(gè)服裝品牌來(lái)說(shuō)是非常重要的，這2個(gè)因素很可能是對(duì)品牌營(yíng)銷策略做成很大的影響，那么我們要如何進(jìn)行科學(xué)的管理方式呢？

(一)進(jìn)行科學(xué)的渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)

生意社7月22日訊你的品牌是如何定位的，需根據(jù)品牌定位來(lái)給你的渠道進(jìn)行定位。健康的渠道比大而虛的渠道往往更有銷售力，有的企業(yè)盲目的追求終端數(shù)量，得不償失。

我們現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)把廣告與銷售結(jié)合起來(lái)，把與銷售分離的廣告與銷售緊密結(jié)合起來(lái)，集中產(chǎn)品、集中人力、集中終端，快速形成旺銷勢(shì)頭。這種做法的根源還在企業(yè)的渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)上，唐萬(wàn)新說(shuō)：“沒(méi)有規(guī)劃的規(guī)劃就是廢話”，操作終端管理平臺(tái)是有針對(duì)性的解決企業(yè)的終端難題的。

(二)加強(qiáng)渠道診斷

經(jīng)過(guò)診斷，企業(yè)的規(guī)劃就是有規(guī)劃的規(guī)劃了。經(jīng)過(guò)診斷，對(duì)渠道的問(wèn)題會(huì)看的更清晰和準(zhǔn)確，從而找到問(wèn)題的根源。

因此，作為流通性比較強(qiáng)的服裝來(lái)說(shuō)，經(jīng)常為渠道把脈是很關(guān)鍵的，及時(shí)發(fā)現(xiàn)各類問(wèn)題并作出處理。很多企業(yè)還缺乏對(duì)終端的有效管理措施，有條件的話可以請(qǐng)一些咨詢策劃公司進(jìn)行定期診斷。渠道弊病對(duì)市場(chǎng)的打擊常常是巨大的，容易帶來(lái)惡性循環(huán)，甚至?xí)?lái)致命的后果，及時(shí)診斷發(fā)現(xiàn)，可以有效防治，有效治療。

(三)加強(qiáng)渠道治理

治理渠道必須有堅(jiān)決的手段，對(duì)違反制度的經(jīng)銷商不能姑息縱容，否則會(huì)讓他們變本加厲。比如說(shuō)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行條碼管理或者特殊處理，可以有助于防止竄貨，對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行全國(guó)統(tǒng)一，約定低折扣范圍，對(duì)違反公司價(jià)格政策的堅(jiān)決給予懲罰，可以讓渠道價(jià)格體系變的規(guī)范。

可以看出，科學(xué)的銷售渠道管理，可以增加消費(fèi)者的信心和品牌認(rèn)知度，而一味選擇盲目的更風(fēng)很容易會(huì)讓你的品牌貶值化。

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