美容院如何打動愛貪“小便宜”的顧客？
更新時間：2022年01月26日
在美容院日常經營過程中，搞促銷做優(yōu)惠是常見的營銷方式。
為了吸引愛貪小便宜的顧客，我們常常需要把握這類顧客的消費心理，從而做出相應的營銷策略。
下面我們針對愛貪小便宜的三類顧客進行分析，探討一下如何撬動她們進行消費。
喜歡占便宜的顧客
愛占小便宜，其實是一種大眾心理，有誰不喜歡物美價廉的產品、項目呢？又有誰不希望自己花費少量的錢獲得大的受益呢？
如果你的美容院能夠足夠吸引人，自然也可以勾起顧客的購買欲望，但還是需要一定的策略，才能達到事半功倍的效果。
搞抽獎是常見的一種手段，也是直接、高效的一種。傲藍微信會員系統(tǒng)上，可以設置在商城下單即可獲得抽獎機會。
不愛多花錢的顧客
這種顧客的心理和占便宜異曲同工，但是她們更希望能夠少花錢，而能夠得到好的產品。這也是美容院顧客的普遍心里，比如說美容院經常會進行促銷、打折、辦理會員卡等。這些優(yōu)惠都可以讓顧客少花銷，獲得更多的利益。
應對這類顧客，要打破消費者閾值，讓她們感受到實實在在的優(yōu)惠。我們可以讓顧客辦理會員，享受店鋪的高級會員價。
需要注意一點的是，可以引導會員到會員特權里面查看高級會員價格與普通價格相差多少，讓她們感受到沒有會員真的會貴很多，才更有說服力。
熱衷免費體驗的顧客
這類顧客常常是讓門店頭疼的一種，但是仔細一想，只要是有免費的事情，顧客又怎么會不愿意嘗試呢？
面對“免費顧客”，門店要轉換思路，既然我在你身上賺不到多少錢，那能不能在你的人脈圈子里賺到錢呢？
門店可以發(fā)布砍價活動，讓“免費顧客”轉發(fā)好友助力砍價，在達到多少幫砍人數后，即可免費享受服務。
一方面，顧客可以通過砍價，小小努力一下，就能免費體驗服務，這是她們所熱衷的；另一方面，門店也可以通過顧客的砍價轉發(fā)，吸引到更多的客源。
以上就是三類愛占便宜顧客的營銷策略，傲藍美容院微信會員系統(tǒng)營銷拓客功能還有很多，歡迎體驗。
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